Las estrategias de marketing son de gran utilidad y marcan una diferencia en las empresas, y existen diferentes tipos, te invitamos a conocer un poco sobre la ya famosa Estrategia de Segmentación ¿la conoces?
¿Qué es una Estrategia de Segmentación?
Como si mismo nombre lo dice, esta estrategia se basa en la segmentación de los mercados, lo que permite la venta a un grupo específico de personas con características similares.
Con el principal objetivo de obtener información importante de nuestros posibles clientes, por ejemplo, cómo y dónde podemos encontrarlos, de qué manera es más fácil llegar a ellos, los medios y lo que les interesa.
Esto abre un mundo de posibilidades, puesto que a la hora de realizar una estrategia podrá hacerse de acuerdo a sus intereses genuinos, es decir, una estrategia más personalizada y mejor dirigida, lo que puede incrementar su lealtad a la marca.
¿De qué manera puedo segmentar el mercado?
Existen distintas maneras de segmentar un mercado en nichos, pero algunos de los más comunes se dividen de la siguiente forma:
- Geográfica: Aspectos como país, ciudad, o incluso hasta colonia de residencia son considerados en esta segmentación.
- Demográfica: En este segmento se toman en cuenta variables tales como la edad, genero, ocupación, entre otros.
- Psicográfica: Por el contrario, en el segmento psicográfico se consideran rasgos de personalidad, intereses y actividades recreativas.
- Conductual: Esto se refiere al comportamiento de los usuarios en ocasiones específicas, su frecuencia de compra, etc.
¿Por qué debería aplicar una estrategia de segmentación?
Si aún tienes dudas de si una Estrategia de Segmentación es buena idea, aquí te proporciono algunos puntos para que la consideres:
- Publicidad más efectiva: Debido a que cuentas con la información concreta de que es lo que tu cliente está esperando, desde luego, será más eficaz la venta y esto se verá reflejado en la medición de las campañas.
- Campañas más personalizadas: Esto proporciona un plus a las empresas, puesto que se logrará llegar a los mercados específicos de manera directa.
- Mejoras en productos más acertadas: Si llegas a realizar un cambio, una mejora o rediseño en tu producto o servicio será basado en las necesidades de tus clientes, sin predicciones.
Desde luego, la estrategia de Segmentación es una de las más utilizadas por las marcas, por la sencilla razón de que permite la entrada a diferentes zonas geográficas si se desea, expandirse en otros mercados con diferente segmento o implementar algún servicio nuevo dirigido a otro grupo meta.
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