Una buena presentación comercial es la clave para que las compañías encuentren más potenciales clientes y estos se transformen en ventas.
Por ello es que dentro de las estrategias de marketing B2B que implementen este tipo de empresas, una presentación de venta no puede faltar.
¡Conozcamos unos consejos para generar una presentación comercial cautivadora!
Definamos lo que es una presentación comercial
La presentación de ventas es una herramienta utilizada por las compañías para mostrar los beneficios que se pueden obtener al adquirir sus productos o servicios; trabajando de modo persuasivo para generar una venta.
Asimismo, la presentación de una empresa es una estrategia de marketing industrial que ha cobrado relevancia en los últimos años dado a su capacidad por generar interés, expresar de manera clara las ventajas que la compañía ofrece, así como los resultados que se ha obtenido con anterioridad.
Por ello, las presentaciones de negocios son fundamentales en las empresas que desean aumentar sus indicadores de venta; por ello, una solución puede ser el adquirir servicios de marketing digital que puedan solventar esta necesidad.
Cinco claves que no puede faltar en tu presentación comercial
Si estás por comenzar la elaboración de tu presentación comercial o buscas mejorar la que ya tienes actualmente, asegúrate de que vengan contenidos estos puntos para hacerla más efectiva.
1- Datos generales de tu empresa
Lo primero que debes incluir en toda presentación a un cliente son los datos de tu empresa. No profundices demasiado en esta información; basta con nombrar aspectos como el giro empresarial que cubres, quienes son tus socios, cuanta experiencia tienes en el mercado, hasta dónde abarcan tus servicios, filosofía, etcétera.
Recuerda ser creativo y concreto con esta parte de la presentación, ya que el script de venta debe enfocarse en los beneficios que cubren y ofrecen nuestros productos o servicios.
2- Información de actualidad
En una presentación de venta es fundamental mostrar cifras y datos y actualidad en el mercado.
Recuerda ser claro y mostrar dichos datos en forma de gráficos y tablas para que de este modo tus potenciales clientes entiendan mejor la información y se interesen más por lo que estás diciendo.
3- Beneficios de tu producto o servicio
Este es el corazón de toda presentación comercial y la parte donde el script de ventas tiene que ser más cautivadora y persuasiva.
Tu producto o servicio debe destacar de la competencia, mostrando sus ventajas, aquello que lo hace especial, los beneficios que ofrece y vendiéndose como el indicado para solucionar las necesidades del potencial cliente.
4- Hacer que el cliente se visualice con tu producto o servicio
Las presentaciones de negocios no terminan al mostrar los beneficios de tu producto o servicio; es importante conseguir que tu potencial cliente se visualice con ellos.
Al tratarse de una presentación a un cliente, debemos transmitir este mensaje con imágenes, viñetas, metáforas visuales, etcétera, donde los prospectos puedan imaginarse en dichas situaciones.
5- Testimonios y referencias
Los testimonios son las pruebas de valor más grande que toda empresa puede mostrar en sus presentaciones comerciales.
Este tipo de estrategias de marketing B2B genera confianza y credibilidad en los potenciales clientes al ver que tus productos o servicios han sido probado antes y estos han solucionado necesidades similares a las suyas.
Ahora que conoces lo que es una presentación comercial y su impacto en ventas, ¿estás interesado en generar una para tu empresa? ¡Acércate con expertos en marketing industrial!
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Redactado por Ricardo Méndez, Copywriter.